Сеть знакомств для любителей книг


Интернет реклама УБС
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Дэниел Пинк
Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

"Человеку свойственно продавать" представляет собой философское переосмысление привычного отношения к продажам через рассмотрение этого понятия в максимально развернутом контексте. По мнению Дэниела Пинка, несмотря на то, что технологии интернет-шопинга не оставили камня на камне от профессии коммивояжера и представляют реальную угрозу для работы продавцов-консультантов розничных магазинов, глобальная картина остается неизменной: ежедневно более 15 млн человек по всему миру зарабатывают на жизнь, убеждая других совершить тот или иной шаг с целью обмена "того, что есть у них на то, что есть у вас". Прочитав книгу Дэниела Пинка "Человеку свойственно продавать", вы научитесь эффективно побуждать окружающих к действию, а также узнаете, почему желание и способность продавать (в самом широком смысле слова) - неотъемлемое свойство человеческой натуры. 9 глав книги знакомят читателя со всеми аспектами современных продаж в диапазоне от важности веры в то, что продаешь, до необходимости сочетания жизнерадостного вида с твердостью духа. Помимо теоретического материала, книга содержит уникальные практические упражнения, помогающие читателю глубже вникнуть в тему продаж.

Дэниел Пинк : Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Andrew Fedorenko
Сможете ли вы дочитать отзыв о книге Дэниела Пинка "Человеку свойственно продавать" до конца?
И смогу ли я написать о книге лучше, чем это сделал сам автор?

"Жили-были люди, которые занимались продажами.
Каждый день они продавали товар, который производили мы, и все были счастливы.
Однажды произошли коренные перемены: все мы оказались в продажах — и мир продаж превратился из мира, где должен быть бдителен покупатель, в мир, где должен быть бдителен продавец.
Поэтому нам пришлось изучить новые азы: подстройку, плавучесть и доходчивость.
Поэтому нам пришлось освоить новые навыки: придумывать питчи, импровизировать и обслуживать.
И, наконец, мы осознали, что продажи — это отнюдь не отвратительное приспособление к жесткой культуре рынка. Это часть нас самих — и, следовательно, мы можем сделать это лучше, если проявим больше человечности." – это продающий питч от Дэна Пинка в стиле Pixar.

"Жили-были" и "Каждый день" раскрывают текущую ситуацию. "Однажды" произошедшие изменения. "Поэтому" – реакция на изменения. "И, наконец" – результат действий героев на изменения.
Книга Пинка построена примерно по такой же структуре.

В первой части ("жили-были" и "однажды") – описание текущей ситуации, в которой количество продавцов постоянно растет. Доля продавцов в рабочей силе в США 1 к 9. К 2020 году в США будет около 2 млн. новых рабочих мест в сфере продаж. И это официальная статистика.

Для автора продажи несколько большее, чем привычное понимание. Продажи – это побуждение других людей совершить какие-то действия. И в таком случае, около 40% рабочего времени люди тратят на продажи без продаж. На продажи смотришь немного по-другому, после прочтения статистики в книге)

Во второй части ("поэтому") раскрываются три качества (подстройка, плавучесть, доходчивость), которые сегодня ценятся больше всего среди людей побуждающих других на действия. Пинк приводит результаты исследований, а после каждой рекомендации предлагает "чемоданчик с образцами" (упражнения для формирования новых навыков). Плавучесть –про слово "нет" и о том, как сохранять эмоциональную устойчивость в мире отказов.

Третья часть ("поэтому… и, наконец") о нюансах продающего питча, в том числе, в стиле Pixar. А также что делать, если питч "не работает".

И в последней главе Пинк раскрывает суть продаж без продаж – влиянии на личность.

Некоторые рекомендации из книги мы уже и так повсеместно используем. Например, сообщества в ЖЖ или Фейсбуке являются ни чем иным как "продажи без продаж".
Те, кто пишут в Twitter постоянно тренируются в коротких продающих питчах.
А интернет-магазин Bizlit, который оперативно доставил мне книгу использует принцип "выиграл/выиграл".

При этом Пинк расставляет акценты с целью увеличения эффективности продаж в современном мире, где царит не продавец, а покупатель.
Вопрос "смогу ли я?", который я задал в начале текста, по результатам исследований помогает повысить производительность (эффективность) почти на 50%. Мне в написании отзыва помог)

Дэниел Пинк "Человеку свойственно продавать"
Издательство: Альпина Паблишер

Поделиться в Facebook взять код для блога
3/7  = 10
Дэниел Пинк Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

С этой книгой читают:
 


Дэвид Ньюман
Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга.
 


Дэниел Сигел
Майндсайт – новая наука личной трансформации
 


Уолтер Мишел
«Развитие силы воли»
 


Ричард О’Коннор
Психология вредных привычек
 


Билл Олет
Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса