Сеть знакомств для любителей книг




Интернет реклама УБС
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Ричард Минитер
Миф о доле рынка. Почему «доля рынка» – «золото дураков» в бизнесе

Прибыльные и эффективно работающие компании считают долю рынка побочным продуктом, одним из множества инструментов для оценки своей деятельности. Растущая доля рынка - результат устойчивого развития бизнеса и свидетельство конкурентных преимуществ предприятия, а вовсе не их причина. Автор предлагает программу действий, которая поможет любой компании выжить и процветать в жесткой и высококонкурентной среде современного бизнеса, отказавшись от догматов маркетинга и взяв на вооружение принцип максимизации прибыли. В `Мифе о доле рынка` Ричард Минитер забивает острый и хорошо аргументированный кол в самое сердце классического маркетинга.

Ричард Минитер : Миф о доле рынка. Почему «доля рынка» – «золото дураков» в бизнесе

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Александр Репьев
ЭТА КНИГА написана бывшим обозревателем The Wall Street Journal, которому приходилось и приходится анализировать работу сотен компаний, накапливая завидную статистику. Содержание данной книги основано на этом колоссальном опыте и серьезном анализе литературы. Так, мне интересно, например, было узнать, что сам термин «доля рынка» был придуман Карлом Марксом и Фридрихом Энгельсом.

Книга подкупает четкостью анализа и смелостью. Для нее характерны подкрепление всего сказанного фактами и честное указания границ применимости того или иного положения. Очень убедительны многочисленные примеры.

Основная идея автора: «В большинстве отраслей экономики парадигма увеличения доли рынка почти никогда не приносит положительных результатов».

Он возвращает нас к основной задаче бизнеса – давать прибыль. Я по своему опыту знаю, что многие компании, увлекшись промежуточными показателями, часто забывают об этой банальной истине. В частности, многие превращают долю рынка в самоцель. Это заблуждение многим обходится очень дорого. Вплоть до ухода с рынка.

Автор совсем не против расширения доли рынка. Он против превращения этого показателя в доминанту. Что первично, а что вторично? Прибыльность или доля рынка? «В 23% случаев рентабельность компаний, занимавших на рынке самую малую долю в своей сфере, была выше, чем у каждого из более крупных конкурентов». Есть масса примеров того, как, ориентируясь на прибыльность и удовлетворенность клиентов, компании также увеличивали свою долю рынка.

Минитера отличает редкое для авторов бизнес-текстов отсутствие догматичности. Он скрупулезно анализирует те случаи, в которых доля рынка действительно может рассматриваться в качестве главной цели.

В заключение, я хотел бы привести вопрос, который я обычно задаю людям из компаний, занимающимся исследованием рынка. Как считать долю рынка? На уровне города, региона, страны, земного шара? Что имеет смысл? Вразумительных ответов я не получаю. При этом эти ребята берут с компаний немалые деньги за громоздкие полевые исследования доли рынка.

Господа, не гоняйтесь за «золотом дураков». Думайте!

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
10/17  = 27
Ричард Минитер Миф о доле рынка. Почему «доля рынка» – «золото дураков» в бизнесе

С этой книгой читают:
 


Джон Стил
Правда, ложь и реклама
 


Ч. Сендидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл
Реклама: теория и практика
 


Уильям Ф. Аренс, Михаэль Ф. Вейголд, Кристиан Аренс
Современная реклама
 


Cэм Уолтон
Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart
 


Дэвид Т. Кернс, Дэвид А. Недлер
Пророки во тьме или рассказ о том, как Xerox восстал из пепла и дал бой японцам